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[心得] Facebook 下廣告實戰

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其實從很久以前就一直想玩玩看 Facebook 廣告,看一下能不能從裡面得出一點心得
剛好趁著這次開 給初心者的計概與 coding 火球術 的機會,試試看投一點小量的廣告

直接先來張成果圖:

心得記錄

一開始的時候,我是用課程網址:http://course.huli.tw,以「帶動人潮前往你的網站」當做目標,下 cpc 的廣告
因為建議標價都超級貴,所以我就自己標 10 元,是我能夠接受的上限
成果就是上圖:「網站點擊次數」那個行銷活動

底下有兩個組合:

一個組合就表示一組受眾,底下的廣告我都只有一個,文案內容也一樣
我的受眾都鎖定在:20~35歲,性別不限,我自己覺得與我課程 TA 應該滿相似的
興趣的話,我選跟程式有關的,例如說 app developer, web developer, programming 之類的
第一個跑的廣告是下面那個,6 個點擊,一個點擊 9 塊

跑了大概一天吧,我發現量實在是太小了,想說可能是我價錢設太低
(臉書的建議標價都超高的耶,好像建議我到 30 幾塊)

上面的那個廣告是我後來換受眾,提高標價,結果居然 cpc 要 14 元...

而且因為我只有網站,所以臉書的廣告板位我只能下桌面版的右側欄,其他都不行
於是隔天我就怒創一個粉絲專頁,把一些基本資訊設定好之後就再跑去下廣告

這次除了下廣告的欄位可以有更多選擇以外,我還調整了一項東西:受眾
還記得我原本的受眾是設成程式相關嗎?我突然念頭一轉,想說:
「可是對程式有興趣的,可能八成跟我一樣已經會寫程式了,另外兩成才是還沒入門的初學者」

於是我決定換個受眾試試看,這次主打:「想轉職成工程師的行銷人員」
受眾就打跟行銷、數位行銷有關的興趣跟職位

然後也嘗試了更多種不同的目標

網站點擊次數,cpc

235 點擊,一個點擊 2 元,我覺得這個我弄的不錯
廣告相關分數有 8 分,雖然不代表什麼,但看到高分就覺得很爽XDD

比起之前的一個點擊 9 元,便宜超多耶!

網站點擊次數,cpm

結果換算下來一個 click 要 64 元...完全搞砸了
顯然是廣告不夠吸引人,沒人點QQ

貼文互動

下的是這則貼文:https://www.facebook.com/cs.the.easy.way/posts/1106038126120474
按讚、分享、點擊、留言都算是一個互動
194 互動,一個互動 4 元
看起來好像也不貴,但我也沒標準可以比
Facebook 是跟我說這樣好像算貴了耶

結論

瀏覽次數:133733
點擊:480(把互動也算成點擊比較好計算)
點擊率:0.4%
花費:2000 元
平均一個點擊大概 4 塊左右
這都要感謝我那個 cpc 2 塊的廣告,沒有那一支的話成本根本降不下來

話說,其實以上這些都沒什麼參考價值
為什麼呢,因為實際的 action,也就是課程購買,按鈕不在我的網站,所以我根本追蹤不到XDD
以上成效都只是點擊網站而已,後面有沒有購買我其實不知道

不過因為我廣告只跑了一天,所以看今天課程的購買人數就知道
結果今天沒有人買課程...
ROI:0 XDD

但儘管這樣,整個過程還是很有趣啦

心得

  1. 光是受眾要打哪群人就是一門學問了,打的準就成效好
  2. cpc 要說明清楚,想辦法讓點的人就是會買的人
  3. cpm 要想盡辦法讓人點進來
  4. 換個想法找受眾,有時候會有出乎意料的效果

最後
我還有去試著下 linkedin 的廣告,也是主打想轉職當工程師的
但跑一下下發現沒成果,而且 cpc 最低居然是 2 塊美金!就趕快關掉了XD
讓大家看一下廣告後台

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