Huli's Blog

Learning by sharing

Lidemy 鋰學院是一個為初學者而生的線上程式課程平台,希望能以淺顯易懂的教學,帶領初學者更快速地入門程式設計。你可以直接到網站註冊,或者是追蹤 Lidemy 的粉絲專頁,就能搶先得知課程的最新消息

ALPHACamp Startup Rookies 作業一:市場研究報告

| Comments

第一次的作業要回答四個問題:

  1. ALPHA Camp 是否為新創公司?
  2. 試著闡述一下ALPHA Camp 的商業策略為何
  3. 在市面上是否有競爭產業?
  4. ALPHA Camp 的優勢為何?

ALPHA camp 提供的交作業後台有點陽春,而且有說繳交作業格式不限,於是我就直接來 blog 寫這篇作業了

ALPHA Camp 是否為新創公司?

是,是新創公司。

在第一堂 bernard 的課之中,曾經有一段提到 Steve Blank 對新創公司的定義:

Partnership or temporary organisation designed to search for repeatable and scalable business model

要知道 ALPHA camp 創辦的初衷跟理念,可以參考放膽做教育該做的事- ALPHA Camp 兩週年回顧這篇文章,從這篇可以看出,ALPHA camp 的目的就是:「提供最專業的教育服務,用最有效率的方式幫助人們成為新創公司的即戰力」

創辦人覺得這是一個值得解決的問題,於是為了驗證這個想法,創辦了 ALPHA camp。

就這樣過了兩年,學生人數愈來愈多,班級種類也愈來愈多,證明這是一個可以重複的模式,也試著到新加坡以相同的模式(但或許有做一些調整)嘗試看看,看是否能在新加坡也闖出一片天地。

以 ALPHA camp 的成立目的以及發展歷程來說,符合了 1.organisation 跟 2.designed to search for repeatable and scalable business model,所以我認為可以稱作是新創公司。

試著闡述一下ALPHA Camp 的商業策略為何

我認為商業模式圖很適合回答這個問題
但其實不用畫圖,也可以完成商業模式圖,因為商業模式圖其實就是九個問題

第一個問題:ALPHA camp 可以提供什麼價值?

官網上面的 slogan 是:「培育全球 Startup 渴求的人才」,這就是 ALPHA camp 的核心價值
那至於實際上提供了什麼「產品跟服務」,可以參考以下條列:

  1. 專業技能培養(網站開發、程式設計、UI/UX、產品設計等等)
  2. 新創公司相關課程(讓學員對新創公司有一定的瞭解程度)
  3. 專案實戰開發(每屆都會有 demo day,展示自己小組的成果)
  4. 新創公司媒合
  5. 履歷修改指導
  6. 面試教學

第二個問題:那這些服務要提供給誰?誰是 ALPHA camp 的 TA?對誰有價值?

  1. 對新創公司有興趣的人
  2. 對網站、iOS、網路行銷、產品設計有興趣的人

第三個問題:要透過什麼方式,才能把價值傳遞給顧客?

開設課程
ALPHA camp 的主力課程是:十週新創事業實戰營,包括

  1. 網站開發工程師實戰營
  2. iOS APP 開發實戰營
  3. 網路行銷與流量成長實戰營
  4. 產品 UI/UX 設計實戰營

藉由開設實體課程,讓這些顧客成為「全球 Startup 渴求的人才」

第四個問題:怎麼培養跟顧客之間的關係?讓顧客不是消費一次之後就離開?

校友專屬資源跟部落格

ALPHA camp 會舉辦校友限定的講座、聚會等等,讓不同屆的學員能夠聚在一起
那又因為會來的學員大都符合「對新創公司有興趣」這個特色,可以聊一些對新創的感想
或者是自己創業的歷程,或是直接在學弟妹之中徵才等等的

除此之外,ALPHA camp 也經營自己的部落格,寫跟新創產業有關的文章
透過這些文章,可以吸引到對新創產業有興趣的人
若是文章寫的好,也可以傳達出「ALPHA camp 在新創產業是具有專業的」這個形象

第五個問題:收入從哪裡來?

最主要的收入一定是學員上課時繳的學費
那有沒有除了學費以外的收入呢?可能有,也可能沒有,我只能猜測。

像是 ALPHA camp 會提供的媒合服務,不知道之中會不會抽佣金?
例如說媒合成功一個人就給多少錢之類的

第六個問題:有哪些資源是重要的、關鍵的,若是沒有就很難把這間公司做起來

  1. 新創企業的人脈,如果沒有這些人脈,就找不到講師、找不到願意配合的公司
  2. 新創企業的經驗,假如創辦人今天沒有相關經驗,要怎麼讓學員相信你可以培養出「全球 Startup 渴求的人才」
  3. 教室,沒有教室就沒有實體課程

第七個問題:需要做哪些重要的事情,才能發揮你的價值?

  1. 推廣課程,招收更多學生
  2. 設計課程,設計出能夠讓學員成為「全球 Startup 渴求的人才」的課程
  3. 學員管理,追蹤學員學習情況並改善課程

第八個問題:有哪些重要的夥伴?沒有這些夥伴就很難完成這個商業模式?

  1. 專業講師
  2. 新創公司

第九個問題:成本有哪些?

  1. 教室租金
  2. 人事費用
  3. 講師費用
  4. 廣告費用

回答完這九個問題以後,可以來總結一下 ALPHA camp 的商業策略,我想應該就是:

提供與新創產業相關的資源與專業課程,讓學員們能夠成為 Startup 想要的人才。也透過校友資源形成生態圈,讓學員結業之後仍然待在圈子裡。並且與新創公司合作,提供結業後的就業媒合服務,讓學員可以學到專業技能、新創相關知識,並且找到工作。

在市面上是否有競爭產業?

廣義上來說,只要提供類似課程的,都可以稱作是競爭對手
像是:

  1. 創新未來學校:提供企業、專案管理、行銷課程
  2. uxabc:提供 UI/UX 相關課程
  3. Growth School:提供 Ruby on Rails 與 Growth Hack 課程
  4. TiBaMe:提供程式、行銷類型的課程
  5. 資策會:提供程式、UI/UX 課程
  6. 各家電腦補習班

但以上這幾個其實只有提供「課程」,不像 ALPHA camp 還有提供其他東西(下一題會講)
放在壓軸的這個競爭對手是:AppWorks School

AppWorks 是台灣最大的新創育成機構,近期自己跳下來做人才培育
當初這個消息剛出來時,還引發了一點小風波,像是
JAMIE 先生,請做您擅長的事就好,矽谷不是一家公司撐起來的(上)
自己的人才自己教!AppWorks School 新創教育該不該向學員收費?

比起以上那些,AppWorks School 與 ALPHA camp 的性質相近許多,看看 AppWorks School 的介紹就知道了

AppWorks School 則專注於培養網路產業所需的一流「i 人才」,學習開發技術、大小型專案管理實務等技能。

雖然跟「培育全球 Startup 渴求的人才」有點些微差異,但其實是大同小異的
像是與新創產業深度合作、小班教學、專案實戰等等

而且最重要的一點:AppWorks School 目前是免費的
但也因為這個計畫剛起步,一次招收 20 個學生,在目前對 ALPHA camp 還沒有構成什麼太大的威脅
但以後呢?就說不定了

ALPHA Camp 的優勢為何?

我認為 ALPHA camp 的優勢「絕對不在」專業課程,因為專業課程與其他競爭對手可以教的都差不多
不就是 Ruby on Rails 網站開發,iOS 手機程式開發等等嗎?

也不會是「工作媒合」,因為這個其他競爭對手也有了
只要是以就業為導向的課程通常都會有這個服務

ALPHA camp 的優勢在於以下幾點:

專案實作

就如同資工系的課都會有 final project 一樣,ALPHA camp 也有,並且有 demo day 讓你能夠展示作品
ALPHA camp 演進到現在有四個不同領域的班級,正好是做一個專案需要的幾種人才
大家湊在一起,就可以做一個產品、一個網站、一個 iOS App,跟一個小型的新創團隊其實沒兩樣
從這過程中,可以學習到如何開發一個產品,如何跟其他領域的人合作,也可以學到其他領域的一些東西
我認為是個很不錯的經歷

其他競爭對手的課程都比較單一,沒有像 ALPHA camp 這麼多元
他們當然也有期末專案實作,但沒辦法組成一個完整的小團隊一起做這件事

校友資源

有些競爭對手的課程就是標榜著:你來學專業知識,結業後幫你媒合工作
結業了,找到工作了,然後離開了,再也不回來了

理想的情況其實就跟高中社團一樣,會一屆屆傳承下去
會看到大你六七屆的學長回來社辦聊天,大你兩三屆的學姐會開社課教你東西
這些學長姐是很寶貴的資源

ALPHA camp 也有想到這點,而且滿在意這件事情。所以會舉辦一些校友限定的活動
許多校友之後出去創業,要徵人也是第一個想到 ALPHA camp
因為他上過課,知道這邊的程度,對這邊的環境最熟悉

在幾個競爭對手之中,我認為 ALPHA camp 的校友資源運用的最好

節錄一段官網上的說明:

ALPHA Camp 開辦以來,畢業校友已遍佈超過40間新創公司,在電商、獵頭、媒體、軟體開發或是創投等領域,都有我們校友的蹤跡。實戰營學員畢業後,將享有各式校友服務(如 Office Hour 與合作企業職缺推薦),我們也會不定期舉辦各式 Networking 活動,串連各屆校友人脈資源。ALPHA Camp 矢志成為畢業校友最堅實的職涯夥伴。

新創思維

有許多競爭對手只提供「專業課程」這一項
但 ALPHA camp 除了專業技能,還會訓練許多能力

像是自學能力
儘管 ALPHA camp 是 full-time 的課程,但並不表示整天都在上課
事實上,有很長一段時間是讓你自學、寫作業用的
這麼大段時間,你當然也可以什麼都不做;但是你不做就跟不上
藉由這樣增進自學能力,學會如何「靠自己」解決問題
(有問題解決不了的時候當然還是可以問助教/講師)

或是許多程式以外的能力
Web Development 實戰營學員心得 當做例子

在這邊我們學的不只是技術,而是「如何從無到有打造一個產品」的 Mindset。

ALPHA Camp 也會安排很多 Core Lesson(三個班的同學都要上的課程),教的內容都蠻實用的,譬如 Pitch 、募資、Networking 技巧的等等,這是 ALPHA Camp 跟一般程式課程很不一樣的地方。

總結

上面學員心得那段講的很好
ALPHA Camp 的優勢就在於,其他競爭對手只提供「專業技能」,像是寫出一個網站、寫一個 App
但它提供的是:「如何從無到有打造一個產品」的 Mindset
除了讓你寫一個網站,還要讓你知道你為什麼要做這個網站?這個網站要給誰用?你要怎麼跟別人介紹這個網站?

這些就是 ALPHA Camp 與其他競爭對手相較之下,勝出的地方

Comments

comments powered by Disqus