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[心得] ALPHACamp Startup Rookies #6

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本次主題:深入剖析商業計劃 (Analyze a business plan)

這次請來的講師是吃義燉飯的創辦人,分享一下自己的經驗
我滿喜歡這個講師的,感覺很好相處很活潑,上課也很有趣
很喜歡拿籃球舉例XD

吃義燉飯這間餐廳我之前就有聽說過,會有印象的點是他們的盤子
他們的盤子是做成「四分之一個圓」的形狀,所以四個拼起來可以變一個大圓盤
特別吧!有種分享的感覺,適合大家一起吃

這次的分享大概提了一下商業模式跟商業計畫有什麼不同?
簡單來說,商業模式就是在「自圓其說」,至少不會出現內在矛盾
這樣一套講起來,「聽起來」是一套可行的模式

可是,你要怎麼達到你遠大的目標呢?就需要商業計畫了
裡面可以提到:要解決的問題、客群、市場規模、競爭對手、團隊、財務等等的資訊
讓投資人瞭解有關於公司的一些情況

雖然計畫趕不上變化,事情往往不會照你的商業計畫這樣發展
但至少你必須先準備好可能的方向是什麼,才比較有餘力面對未知的變化

有講了滿多實際的例子
例如說一個做法律判決查詢的,本來想賣給法律事務所,最後卻是保險業最需要
或是呼叫阿福失敗,但過程中發現有其他值得解決的問題
延伸閱讀:九個月 O2O 的痛徹心扉,呼叫阿福宣布終止服務
還有 sharelike 集點,但強大的競爭對手 LINE@ 突然出現
創業就是會碰到許多意想不到的事情

這堂課比較有趣的是留大概半個小時分組討論
討輪完之後要上台去做 pitch,to VC 的三分鐘 pitch
那要講什麼呢?就是每一組自行決定

這實在是個頗困難的任務,而且一開始只給 15 分鐘而已XD
後來看大家覺得時間不夠才一直加一直加
光是一個個自我介紹就需要一段時間了,然後又要找一個 idea 出來
幸好我們這組有人有 idea,不然連要講什麼都無法確定XD

再來就是實際上台時間
有一個伯伯很熱心,主動扮黑臉,飾演很嚴厲的 VC
「我覺得你講太多廢話了,你這個服務到底怎樣賺錢?」
「你這好像不是在 pitch,是在介紹自己。滾出去滾出去,下一個」

一開始可能有些人有點嚇到,想說不就是個 demo 嗎怎麼這麼嚴厲
我自己是抱持比較輕鬆的心態來看啦,畢竟真實世界的 VC 很可能就是這樣
他一天要聽多少人 pitch,你一分鐘內打動不到他可能就叫你不要浪費時間了

後來伯伯也有解釋說他以前聽他朋友碰過類似的情形
希望「電一下」大家,讓大家了解到 VC 就是這樣

總之就是對事不對人,大家一起進步一起努力
還滿有趣的一段經驗,這發展應該連 AC 自己的人都沒想到XD
感謝伯伯的用心 <(_ _)>

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